在民宿/酒店经营中，平均房价（ADR）和RevPAR是两个核心绩效指标，它们的计算方式和反映的经营维度有本质区别：
1. 定义与计算公式
| 指标 | 英文全称 | 公式 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 平均房价（ADR） | Average Daily Rate | ADR = 总客房收入 / 已售客房数 |
反映实际卖出房间的平均价格 |
| 每间可售房收入（RevPAR） | Revenue Per Available Room | RevPAR = 总客房收入 / 可售客房总数或 RevPAR = ADR × 入住率 |
反映所有房间（包括空房）的平均收益 |
2. 关键区别
| 对比维度 | ADR | RevPAR |
|---|---|---|
| 计算分母 | 仅计算实际售出的房间 | 计算所有可售房间（含空房） |
| 反映重点 | 定价能力与服务质量 | 整体经营效率（定价+入住率） |
| 优化手段 | 提高房价（如升级房型） | 既要提高房价，也要提升入住率 |
3. 实际案例
假设某民宿有10间房，某日数据：
-
售出6间，总收入¥4800（其中：4间¥800，2间¥400）
-
空置4间
| 指标 | 计算过程 | 结果 |
|---|---|---|
| ADR | ¥4800 ÷ 6间 | ¥800/间 |
| 入住率 | 6间 ÷ 10间 | 60% |
| RevPAR | ¥4800 ÷ 10间 或 ¥800 × 60% |
¥480/间 |
👉 解读：
虽然平均房价达¥800，但因40%空置，实际每间可售房收入只有¥480。若想提升RevPAR，需：
-
通过促销将剩余4间以¥300/间卖出 → RevPAR升至¥600
-
或提高高价房比例（如6间全卖¥800） → RevPAR升至¥480
4. 使用场景
-
ADR：评估市场定位是否合理（如对比竞品房价）
-
RevPAR：衡量整体经营健康度（更适合投资人看回报）
📌 黄金法则：
高ADR + 低入住率 → 可能定价过高
低ADR + 高入住率 → 可能牺牲利润换流量
理想状态是找到平衡点（如通过动态定价实现RevPAR最大化）
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