1. 我为什么就偏偏做了民宿这门生意？
首先自我介绍一下，兄弟我到今年职业生涯整整21年，社保也刚刚好交了整整21年整。起步其实还算是可以的，只是一路以来，一个人东撞西撞，漫无目的的过了很多年。先后做了几个行业，有当时广州规模最大的零售超市，没有之一，就是最大；全国最大的房地产公司，没有之一，确是最大，目前应该也是；广东最大的省属国企，龙头当之无愧。中间进进出出，也和兄弟们参与创业做了一些小项目，最终都草草收场，甚至也经历了，有兄弟因为创业丢了性命。
当初怀揣着梦想南下广州，从遥远的北方到了南方这个古时候的蛮夷开放之地。从一个无知的毛头小子，到慢慢懂得了一些社会运行规则，到慢慢知道了自己想要什么，真的走过了20年。想想如此漫长却眨眼而过，说实话没吃什么苦，也没什么甜头，只能说就是正常的打工一族，上班下班，吃喝玩乐，眼高手低，一事无成。
20年的职业生涯，一事无成，也许是厌倦了这个职场；离家尚久，每年也只是回家一两次，面对父母也羞愧难当；也许是上有老下有小的年纪，家中事务繁多，却因为打工上班的原因无法脱身，也失去了对小孩儿的培育少了一些亲情；也许是已到中年，到了拼搏一把，成就自我的年纪，为了时间自由，为了财富自由，不然人生晚已。
在我的认知里，这个世界唯一不能买卖的就是时间。无论怎么样，时间都是滴答滴答的走，任何人改变不了。如何用有限的时间，做最多的事，赚最多的钱，就慢慢成了我研究的对象。因此我去深度学习了时间管理课程、躺赚人生的课程、又买了很多本关于副业赚钱、斜杠青年的书，通通看了一遍，前前后后花了几十万。学习到了很多东西，链接了很多人，思想有很大的改变，知道了有钱人都是怎么赚钱的，长了很多见识。说实话，这个社会大学不同普通高校，要趁早了解。
就在这过程中，有个跟我玩儿的比较好的同学，人比较低调，很好接触的那种人（广州本地人大部分都低调，朴朴实实，一口广东普通话，一张嘴就知道不是外地人，根本看不出来有钱没钱）。他就是每天到处参加各种课程，也不怎么工作。我真的很奇怪，于是问了他一下，原来他是一个民宿主（当时根本不知道什么是民宿主），他说自己在广东省内不同地方经营的有100多套房，每年几百万流水，至少几十万净利润，只是因为太无聊，想到处走走，学多点东西，所以就跟着他朋友们到处去上上课。我真的很奇怪，世界之大无奇不有啊，居然无聊到这个程度，主要是有钱呀，不需要上班都可以赚钱。我要有100多套，那就好喽。。真是同人不同命啊。。。本地佬就是房多钱多。。我是真的一顿羡慕。
就这样，过了很久很久，一次聚会的时候，偶然间我才知道，原来100多套房，不是他自己的，都是租来的，他只是做这个生意，做二手房东而已。我靠，原来里面另有门道。自此，我也萌生了这个念头，要向他学习一下，哪怕搞一半也行呀，最重要时间自由呀，不需要绑定在一个地方，可以自由自在外出游玩儿、学习；不需要伺候那些所谓领导，可以想干嘛就干嘛，想说什么就说什么。当时在想，做牛马20年，有钱有闲的日子可能终于轮到我了。从这时候开始，我就正式开始研究做民宿了。
2. 我开始了解民宿到底是个什么东西（SWTO）
【1】民宿的种类丰富多样，可以根据不同的标准进行分类，刚刚入门知道有城市民宿和旅游民宿两个大类就可以了，如果想具体多了解一些，以下是一些常见的分类方式，标【※】请多留意思考，入门我主要选择这些：
按地理位置分类
a.城市民宿【※】：位于城市中心或周边，方便周边年轻人或商务人士聚会或者住宿休息等。城市民宿通常交通便利，周边配套设施齐全。
b.乡村民宿：坐落在乡村地区，环境宁静优美，空气清新，可以让游客体验乡村生活、采摘农产品、观赏田园风光等。
c.海边民宿：临近海边，住客可以享受沙滩、海水、日出日落等海滨美景，进行游泳、冲浪、海边烧烤等活动。
d.山地民宿：位于山区或山脚下，周围是山峦、森林等自然景观，适合喜欢登山、徒步、观鸟等户外活动的游客。
e.古镇古村民宿：坐落在具有历史文化底蕴的古镇或古村落中，住客可以感受古镇的建筑风格、历史文化和民俗风情。
按建筑风格分类
a.传统风格民宿：保留或模仿传统建筑风格，如中式古建筑、日式和风建筑、欧式古典建筑等，具有浓厚的文化氛围和历史感。
b.现代风格民宿【※】：采用现代简约或时尚的设计理念，装修风格简洁明快，注重功能性与舒适性，适合追求时尚和简约生活的住客。（现在各个平台都在流行现代简约风格）
c.特色主题民宿：围绕特定主题进行设计和布置，如艺术主题、电影主题、动漫主题、海洋主题等，为住客提供独特的住宿体验。
d.生态环保民宿：注重环保和可持续发展，采用环保材料建设，注重节能减排和生态保护，如使用太阳能、雨水收集系统等。
按服务特色分类
a.家庭式民宿：由家庭成员经营，提供类似家庭式的温馨服务，住客可以与主人家一起用餐、聊天，体验家庭生活。
b.度假型民宿：以度假休闲为主，提供丰富的娱乐设施和活动，如泳池、SPA、瑜伽课程、户外烧烤等，适合家庭度假和朋友聚会。
c.文化体验民宿：注重文化体验，提供当地文化活动、手工艺制作、民俗表演等，让住客深入了解当地的文化和传统。
d.商务型民宿【※】：针对商务人士的需求，提供商务会议设施、办公空间、高速网络等服务，方便商务人士出差、活动。
按价格层次分类
a.经济型民宿：价格相对较低，设施简单，满足基本的住宿需求，适合预算有限的旅客。
b.中档型民宿【※】：价格适中，设施较为完善，服务也较为周到，适合大众化的旅游需求。
c.高端型民宿：价格较高，设施豪华，服务高端，提供个性化和定制化的服务，适合追求高品质住宿体验的客人。
【2】做民宿这个项目，我从SWOT四个方面来分析，经过考察，综合来看，初级阶段我更适合做城市民宿，城市民宿的主要客户群体就是在民宿附近活动的年轻人，聚会客多一些。民宿为他们提供了一个多样性的生活方式，可以看电影，可以打打麻将，可以聚会做饭等等，加之房间的特色的装修风格，这些都是酒店比不了的。主打一个灵活便利。因为没有规模限制，各方面成本都可以掌控，甚至可以边开业边布置风格，一边收回成本，一边不断地优化，给客户带来耳目一新的感觉。提升客户的入住体验。单独的房间经营，目前是不需要办理卫生许可证和特种行业许可证的，超过一定规模才需要。而且上线各大平台都是以个人身份证上线即可。待后期有规模需要了，再办理营业执照即可。当然如果一开始布局，就以营业执照来经营，也很好。问题不大，我感觉我可以上手。
优势（Strengths）
a.地理位置优越：城市民宿通常位于城市中心或交通便利的区域，靠近商业区、交通枢纽等，方便本地年轻人、商旅游客等出行和游览。例如，靠近地铁站、公交站的城市民宿，住客可以轻松前往城市的各个角落，享受城市的繁华与便利。
b.市场需求旺盛：随着城市化进程的加快和旅游业的发展，城市游客数量不断增加，作为更适合年轻人吃喝玩乐的一种新的生活方式，加之当地年轻人对于自由的向往，对住宿的需求也日益旺盛。商务出行、旅游观光、探亲访友、聚会party等不同类型的游客，都需要在城市中找到合适的住宿场所，为城市民宿提供了广阔的市场空间。
c.成本相对较低：与传统酒店相比，城市民宿的运营成本相对较低。房间数量较少，可以节省在建筑、装修、设备等方面的投资；同时，人工服务、客房用品等支出也相对较少，有助于提高投资回报率。
d.个性化服务：城市民宿能够提供更加个性化和贴心的服务。民宿主人可以根据住客的需求和喜好，提供定制化的旅游咨询、餐饮服务等，让住客感受到家一般的温暖和关怀，增强住客的满意度和忠诚度。
劣势（Weaknesses）
e.规模较小：城市民宿的规模通常较小，房间数量有限。这在一定程度上限制了其接待能力，难以满足大规模团队或大型活动的需求，也使得在面对市场波动时，抗风险能力相对较弱。
b.管理挑战：由于城市民宿的经营者多为个人或家庭，缺乏专业的管理经验和团队。在日常运营中，可能会面临管理机制不顺畅、服务质量不稳定等问题，影响民宿的长期发展和口碑。
合规问题：部分城市民宿存在房屋产权不清、消防安全不达标、证照不全等合规问题。这不仅给民宿的正常运营带来隐患，还可能面临政府的监管和处罚，增加经营风险。
c.竞争激烈：城市民宿市场竞争日益激烈。除了传统的酒店，还有越来越多的品牌民宿、连锁酒店等进入市场，争夺有限的客源。同时，城市民宿之间的同质化现象也较为严重，缺乏独特的竞争优势。
机会（Opportunities）
d.政策支持：国家和地方政府对民宿行业的发展给予了政策支持。例如，放宽市场准入、提供税收优惠、加强基础设施建设等，为城市民宿的发展创造了良好的外部环境，降低了经营门槛和成本。
e.消费升级趋势：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者开始追求个性化、特色化的住宿体验。城市民宿以其独特的文化氛围、个性化服务等优势，能够满足消费者的新需求，迎来更大的市场机遇。
f.数字化赋能：互联网和数字化技术的发展为城市民宿的营销和管理提供了新的机遇。通过在线预订平台、社交媒体等渠道，民宿可以更广泛地宣传推广，吸引更多客户；同时，利用数字化管理系统，提高运营效率和服务质量。
g.融合发展潜力：城市民宿可以与城市的文化、旅游、餐饮等相关产业融合发展。例如，与周边的博物馆、艺术展览馆、特色餐厅等合作，打造“民宿+文化”“民宿+美食”等特色产品，丰富游客的体验，提升民宿的附加值。
威胁（Threats）
a.经济波动影响：经济形势的波动对城市民宿的经营有较大影响。在经济不景气时，人们的消费意愿和能力会下降，导致旅游需求减少，进而影响民宿的入住率和收入。
b.替代品竞争：除了传统的酒店，城市民宿还面临着其他替代住宿形式的竞争。例如，青年旅社、经济型酒店等，它们在价格、设施、服务等方面与城市民宿存在一定的竞争关系，可能会分流部分客源。
c.安全和隐私问题：城市民宿的安全和隐私问题也是一大威胁。由于民宿的管理相对较为松散，住客的个人信息和财产安全存在一定的风险，一旦发生安全事故或隐私泄露事件，会对民宿的声誉和经营造成严重损害。
d.行业规范压力：随着民宿行业的快速发展，行业规范和标准也在不断完善。政府可能会出台更严格的监管政策，对民宿的经营条件、服务质量、安全保障等方面提出更高的要求，增加民宿的合规成本和经营压力。
3. 我开始学着经营民宿做副业了
我照猫画虎，按着老师教的，选了一个地方开始找房了。刚开始选的一个地方，是一个地铁口，旁边还有一个大学，看了几套房都还可以，不过就是小区物业管理非常严格，最后都没成。这里也感谢中介的帮助，正在纠结之时，中介推荐了一个比我这个更好的位置。中介推荐的位置，不止额外加了一个大型综合购物广场，周边还多了几所大学，于是我果断拿房了。这里要说一下，本来是下班之后一个人单打独斗，实质上是有整个中介团队都在为我服务。这种感觉就像是一整个团队在做事情，毫不孤单。就这样我租了我民宿生涯的第一套房，开始上路了。
那段时间充实而高效，从早上六点多起床，坐楼巴去上班，晚上七八点回到家，再开车去到民宿房间装饰收拾。一点不感觉累，做自己的事带来的快乐溢于言表。白天上班偷鸡研究一下怎么装修，风格把控，每个位置摆什么，每一件摆件的尺寸，每一件物品的摆放，去哪里买，哪里性价比最高，上线平台都有哪些，等等。刚开始真是什么都不懂，还找了两个设计师设计，一个399，一个1399。399的只是出效果图，1399的出效果图，还有摆件的尺寸，并且每件摆件的购买链接都帮我标好，这对于一个小白来说，最为合适不过了。不过最后我也并没有完全用他的整一套设计方案。因为细节当中还是有很多不符合我的意思，而且设计师给的物品链接也比较随意，并不是性价比最高，我自己也有一些供应链，可以买到性价比更高的物品。最终综合设计师的设计和我个人的理念，以及实际物品供应链的限制，也定下来了一套当时的最优方案。
方案定下来了，开始了实际的装饰。大到沙发、床、窗帘、投影，小到扫把、喷壶、马桶刷、纸巾等等所有大大小小物品都是从网上买，快递上门。收到的全都是散件，没有整个完整到货的，都是第一次搞，都是自己组装，拆了装、装了拆、爬上、爬下。因为我的第一套房是复式loft公寓，很多东西要从一楼搬到二楼，一点点搬；窗帘也是五六米高，经常是一个人拿着冲击钻站到梯子最高处上去打孔，灰头土脸，跟装修师傅没什么区别。因为房子租下来了，提前一天上线开卖，就是提前一天回本赚钱，所以那段时间日日夜夜，没有周六日的干起来了。估计自己搞了快一个月，因为没有经验，中间买物品时候搞错了又更换，一来一回的也耽误不少时间。搞到最后觉得真是漂亮又高端。买布草时候本来按计划购买的，过程中越搞越高端，刹不出车了，要求越来越高，最后布草全部按照五星级酒店标准配置，哈哈！当然有老师的推荐，我也是直接从工厂购买的，省了不少钱。
就这样，经过了各种折腾终于上线了。还记得上线当天就有人订房了，我这心里忐忑不已。本来全部都是最新的，没什么可担心的，但是还是有点怕怕的跟客人说，其他客人住的都很好，希望您能入住愉快！ 本来我是想暗暗的记下来，作为我民宿第一个客人，以后一定要给点福利，给点惊喜，感谢一下的，脑补了很多画面。但是后面客人越来越多，拿房越来越多了，效率越来越高，都无暇顾得上这些了。。。正式运营之后，仪式感的东西还是会经常做一做，作为老客户的回馈，私域运营的一部分。这个后面后面课程再深讲吧。
4. 民宿这个生意真的有意思，不知不觉的拿了很多房，也开始了我的斜杠生涯。由此开始真正践行斜杠青年，做副业，赚被动收入了。经过了一段时间后，不知不觉自然而然的转为专职的职业房东，成为真正的民宿主了。
第一套房上线之后，也算是正式的变成了职业房东。每个行业都是一门很深的学问，民宿行业也是一样，里面门门道道还是挺多的，从选址，定位，装修设计，运营，客户服务，售后处理等等。毕竟也是一门生意哈，虽然投资甚微。
第一套房我也就是摸了个大概流程，入了个门，师傅领进门，修行在个人，接下来还是要自己努力开窍才行了。民宿这门生意最好的就是，只要一套房上线了，后面基本不用怎么管了，每天有客人咨询就回一下，甚至都不用回，客人就直接订了，订了之后，花个三五分钟线上给他办个入住就结束了。现在我三五分钟都不用，一两分钟就办完了，我将我从其他课程当中学到的道、术、器、用全部融汇在民宿生意上，全部自动化、流程化、标准化。第二套、第三套、第四套。。。。一套接一套很快都上线了，设计风格、装修安装、各种物品配置完全靠自己了，其实很多都是固定的复制粘贴。因为在拿房过程中，看的房比较多了，签的房多了，也跟中介之间比较了解了，中间还有个意外的收获，0元购了一套广州最火热的一线学区房，同时手里还多了几十万现金。如果是正常打工上班，我想不知道多久能走到这一步。
陆陆续续上了很多套房之后，收入也相对稳定了，各方面也都很熟悉了，也需要些精力去扩大版图，也可以自己谋划一下未来了，我准备从公司离职了。提出离职后，公司的人非常不理解。因为这几年经济行情下，谁不是追求个稳定呢，我在公司工资又不低，况且我们又是稳稳的大国企，公司领导同事都相继的找我谈话聊天，叫我还是慎重考虑。因为之前也没和公司任何人聊过我的副业情况，毕竟是副业嘛，影响不太好，在公司还是不方便说的。所以大家有些疑惑也是非常正常的，只是我自己明白自己，是到了闯一闯的时候了，为了情怀也好，为了自由也罢，出发吧！然后我就马上跑出去旅游玩儿了半个月，也顺便考察了一下各地的民宿情况。说实话，我一路走的民宿，北京、河北、西安等等，距离我想象的差太多了，各地民宿行业参差不齐。另外一个角度看，也可以说目前还是在蓬勃向上的阶段，大家都是八仙过海，各显神通，想干就可以干，门槛太低了，投资太小了，而且亏损几率也非常小。民宿日租做不了，大不了转长租，最惨最惨就是不想做了，亏个几千块押金就结束了。而且现在房地产下行，经济不好，太多房子卖不了，老百姓自己手里房子又很多，商业中心写字楼、商铺等都很难租，无法去化，政府也很着急，都想着找个出路消化变现。
不管目前社会经济情况怎样，房地产行情如何，房屋永远是离老百姓最近的，老百姓离不开的，也是老百姓最重要的资产之一。回看历史，从古到今，房屋资产的租、售都可谓是一门大生意，离钱最近的地方。机会永远在，只是看你是否能把握得住。高瓴资本的张磊说过，流水不争先，争的是滔滔不绝。慢慢来才会快。选择这个行业肯定是没错的。目前这个阶段我在升级打造营销方案，争取在有钱有闲基础上，做到有性格、有特色的职业房东，同时也在选址拿房的路上再进一步。另外慢慢也规划一下未来，联合更多的中小民宿主，一起联合起来做点事情，做点大事情。
5.如果你有梦想，或者你有房，你想有钱有闲，那就一起来，绝对不会令你失望。说不好我们还可以一起做点大事。
未来已来，过去的都过去吧，不要停留在过去的简短人生，未来还很长。上面都是我一点点个人经历，里面其实还有很多故事，比如人家说都要找到个人爱好，我没有啊，我就喜欢赚钱，其他没啥爱好，但是在做民宿过程中，我似乎找到了爱好，又能赚钱又自由，可能自由是我最大的爱好了，我不需要太多钱，够用就行了，自由让我更快乐！你可能问什么叫自由，我想象的自由就是我想做什么的时候就能做什么。而不是我想做的时候，做不了。当然自由也不是意味着懒惰，也不是意味着放纵。我的座右铭是“自律即是自由”，我有我的自律生活，比如我把散打、武术又捡起来了，小时候练过，大学也练过，上班之后就放下来了。那是我想要的生活，也是自由。自由意味着能创造更大的价值，做更多自己想做的事！实现自己从小的梦想，哪怕是小时候自己没做一直想做的事也够了！ 不是有人说，问一个人临终前最后悔的事是什么，可能就是没有按自己的想法活过。《人生最后的遗憾》这本书里说，一些心理学家和临终关怀专家指出，人们在临终前最常后悔的是没有勇敢地追求自己的梦想，没有珍惜身边的人，没有及时表达自己的情感。
大胆向前吧！不管你做什么，都大胆一点，敞开一点，人生必定精彩，舍你其谁！ 为了自己的梦想，快出发吧！ 一起在路上，一起看未来，一起享自由，一起更精彩！
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